鼎翰文化李珍:看体育赛事如何赋能银行数字营销新生态?

7月28-29日,由中国金融认证中心(C.

7月28-29日,由中国金融认证中心(CFCA)、数字金融联合宣传年主办的“转型加速2022”——CFCA数字生态大会在遵义举行。大会邀请百余家银行、行业协会、研究机构、高等院校、非银金融机构出席活动,就数字安全与生态建设、科技创新与数字化转型等议题展开深入讨论。

鼎翰文化研发中心总经理,首席市场官(CMO)李珍受邀出席本次大会并发表演讲——体育新势能,营销新动力310328)。她表示近年来,为适应国内数字经济发展的大趋势,推动产业数字化升级,银行业数字化转型已经到了内部提速和外部增压的阶段,银行零售业务已陷入“激战”期,如何提供差异化产品和服务为切入口,降本增效,提质创新成为业内共同思考的话题。

后疫情时代,体育健身变得越来越日常,体育营销也成为21世纪最值得聚焦的营销赛道之一,而银行一直都是体育营销长期的参与者和受益者,通过赞助赛事、冠名场馆、入股球队、联名发卡等各种形式,早已把体育营销玩转得炉火纯青。

正值今年卡塔尔世界杯到来之际,鼎翰文化提出了“世界杯双金营销模式”,打造银行世界杯营销最优解决方案,实现全业务场景的覆盖和融合。鼎翰利用自身数字化营销平台全面中台可配置各种营销活动,以API,H5接口对接多种灵活系统,以产品、营销、内容、数据多维平台资源赋能银行方,以此为拐点实现银行数字化加速转型。

大家上午好,首先,我谨代表鼎翰文化感谢大会主办方的精心筹办,让我们有机会来到“革命转折地,千古忠义城”的红色革命城市——遵义,来跟各位领导和来宾朋友们来、共同探讨银行的数字转型加速之法。接下来,我将围绕体育营销如何赋能银行数字营销新生态与各位进行分享。

近年来,为适应国内数字经济发展的大趋势,推动产业数字化升级,银行业数字化转型已经到了内部提速和外部增压的阶段;内部不断加大科技投入。同时,今年1月银保监会印发的《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》, 明确到2025年,银行业数字化转型取得明显成效;全球经济的下行和疫情影响,也让银行的数字化转型步入加速期。

再来看一下银行零售业务已陷入“激战”期,获客成本持续追高,新开渠道难,获客高价格贵。然后在零售业务端,始终应该坚持从用户为中心,思考如何提供差异化产品和服务为切入口, 我们需要找到以更少投入更多产出,更好更快去俘获用户的渠道做突破,简而言之,我们需要降本增效,提质创新。

后疫情时代,体育复苏开始走向快车道。相信在座的各位都有这样一个感觉,体育、健身变得越来越日常,特别是疫情后,人们越来越发现运动的可贵,前阵子火爆全网的刘畊宏女孩,让居家健身深入人心;号称中产新标配的露营,让户外经济倍数增长;党的十九届五中全会确定2035年建成体育强国,根据国务院《全民健身计划》,预计至2025年,中国体育产业总规模将达到5万亿元,产业空间超过2万亿。

如果说21世纪有哪些最值得聚焦的营销赛道,那体育营销一定位居前列;原因说起来也简单,体育本身就是一种世界性语言,它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍,是人类的共同事业。体育竞技的内核是娱乐、互动、情感、话题。也是互联网营销的特质,尤记得2008年华帝的对赌、蒙牛的天生要强、北京东奥的冰墩墩的一墩难求这些经典案例,喜闻乐见。

其实,银行一直都是体育营销长期的参与者和受益者;通过赞助赛事、冠名场馆、入股球队、联名发卡等各种形式,早已把体育营销玩转得炉火纯青。比如与英超联赛合作已超过20年的巴克莱银行,从2001年起,见证了一座座英超冠军奖杯的升起;桑坦德银行赞助足球、F1赛车、电竞等各类体育赛事,与体育营销进行深度捆绑;纵观国内,平安集团长期与中超开展合作,积极布局体育营销;刚刚结束的冬奥会,中国银行601988)大放异彩,借助北京夏奥会和冬奥会的“双奥营销”, 让世界认识并选择了中国银行。

从主观意识到客观环境,都在彰显体育营销已经迎来了全面爆发的新时代:那下半年,最值得期待的体育赛事是什么?毫无疑问——卡塔尔世界杯!为什么这么说,请看这段小短片,一起来寻找答案——(视频播放)

那么看完了激情的视频,我再来跟大家介绍一下今年世界杯球迷们共同认知的几个主要看点;梅西、C罗,比利时的新王加冕上面这几个数据很能说明这个问题:2018年世界杯,全球电视转播观众超35亿……中国球迷的规模达到2亿;此外,还有一个非常利好的消息,抖音成功拿下卡塔尔世界杯转播权,这意味着什么?我们将坐拥9亿用户的真正国民APP——抖音为我们背书,将有更多流量关注更多潮流的玩法为我们加持。

为什么我们一定要拿下世界杯?根据艾瑞咨询《2022年中国足球球迷行为洞察白皮书》数据显示,中国球迷完美匹配了银行的优质客群画像:高学历、高收入、高消费的社会中间力量,他们对于广告关注度和接受度高,作为互联网原住民一代,乐于分享和传播,毫不夸张地说,得球迷者得天下。

世界杯玩法阶梯营销,在传统的认知中,体育营销就是重成本高投入的项目,以2018年世界杯为例,万达斥资11.55亿人民币成为其全球合作伙伴,vivo、蒙牛、海信也花费4.4亿-6.4亿成为其赞助商,优酷也耗资16 亿拿下世界杯转播权,满满都是钞票的味道。动辄上亿的投资,确实让人望而生却。那有没有轻量的,灵活的,高性价比的体育营销方式呢?

鼎翰提出“世界杯双金营销模式”,颠覆你的想象。何谓双金,吸睛+立减金,借势营销+IP联动,创造性地玩一场银行业特权世界杯,【吸“金”补贴“杯”】、【抢券大作战】、【花式立减】等玩法燃爆世界杯,以小博大,获取高额ROI,

以此为拐点实现银行数字化完美加速转型。鼎翰双金营销——拒绝无需高额赞助,提供无限效能,秉承模式创新俘获高净值客户,实现效果可追踪,拒绝赔本赚吆喝——打造银行世界杯营销最优解决方案。在这场全景世界杯营销中,我们以双金营销为契机,实现了全业务场景的覆盖和融合,这是银行数字化营销的基因革命。

PART3营销加速度,赋能业务融合:(鼎翰已有的资源及工具优势助力银行实现业务提升、再次重塑营销价值、资源及平台背书)

我们数字化营销平台全面中台可配置各种营销活动,API,H5接口对接等多种灵活系统对接方式,以产品、营销、内容、数据多维平台资源赋能银行方。

目前我司已经获得FIFA官方授权的全品类独家销售权,这些高颜值高价值的产品,注定将引爆社交网络。

最后,简单介绍鼎翰。我们公司成立1998年,总部设在长沙,专业运营服务提供商。我们已经跟很多的银行方达成深度的合作,先后获得了一些国家的广告企业、高新技术企业。

以上,激情世界杯、转型加速度,期待与各位的合作,请一键扫描,快人一步玩转世界杯。感谢聆听!

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